Проблемы продажи недвижимости в новостройке

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который нужно разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Прежде всего стоит ответить на вопрос о способе продажи. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит намного быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный перечень документов и не допустить ошибок. Но минусом второго способа будут дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, которая составляет как правило не менее 2% от итоговой стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам объект недвижимости к продаже, стоит выполнить два шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Важно максимально детальноописать все положительные стороны продаваемого жилья.

Помощь агента при продаже жилья

Решая осуществить продажу квартиры через агента по недвижимости, можно отметить ряд позитивных преимуществ:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, взгляд профессионала поможет грамотно выделить все сильные стороны квартиры.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести переговоры с покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Профессионал поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, так как любая ошибка может затянуть процесс. Также риелтор поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с агентством, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

В Интернете вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше откликов нужно выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт отличается своей простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к агенту по продаже недвижимости

Каждый из вариантов продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения к агенту по недвижимости можно отметить:

• Полноценное профессиональное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству.

Недостатки сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает минусы. Тем не менее, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных людей.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, потребуется собрать перечень документов:

• Паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. При другом варианте бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, нужно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при заключении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном составлении договора нужно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт стоит максимально раскрыть. Обязательно отображается адрес объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также нужно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже квартиры

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, следует заранее изучить рыночную стоимость аналогичной квартиры в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
• Излишнее доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству выдать копии.

Как разговаривать с потенциальным покупателем

Рекомендации будут полезны тем, кто хочет сам продать квартиру. Без опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.